O que é Google Ads: veja como funciona a ferramenta

Ao navegar pela internet, você provavelmente já se deparou com anúncios dos mais diversos tipos: ao fazer uma pesquisa, ao assistir um vídeo no Youtube ou ao ver um banner em um site qualquer.

Independente do formato, muito provavelmente todos esses anúncios foram gerenciados pelo Google Ads, atualmente a maior ferramenta de tráfego pago do mundo.

Neste artigo, vamos contar tudo sobre ela, do funcionamento a como criar seus anúncios. Veja só!

O que é o Google Ads?

O Google Ads é a plataforma de publicidade online do Google, que permite a empresas e anunciantes criar e gerenciar campanhas de anúncios pagos em resultados de busca, sites parceiros, YouTube e outros canais digitais. 

Lançada em 2000 como Google AdWords e renomeada em 2018, ela opera no modelo de leilão por palavras-chave, onde os anunciantes pagam apenas quando os usuários clicam nos anúncios ou os visualizam.

Dessa forma, é possível otimizar o alcance para públicos específicos com base em dados de comportamento e interesses. 

Como funciona o Google Ads?

O Google Ads funciona por meio de um sistema de leilão que determina quais anúncios serão exibidos para os usuários com base em palavras-chave, lances e qualidade dos anúncios.

Ou seja, quando alguém faz uma pesquisa no Google, o sistema analisa se há anunciantes com campanhas ativas para palavras-chave relacionadas àquela busca. 

Se houver, ele inicia um leilão instantâneo, onde cada anunciante define um lance máximo (quanto está disposto a pagar por clique).

Mas, diferente de um leilão convencional, nem sempre quem dá o maior lance leva.

O Google também avalia a qualidade do anúncio, entre outros fatores para calcular o Ad Rank e, assim, determinar a posição do anúncio na página de resultados.

O que é o Ad Rank?

O Ad Rank é a pontuação que determina a posição de um anúncio no Google e se ele será exibido ou não. 

Ele é calculado com base em vários fatores, sendo os principais: 

• O valor do lance que o anunciante está disposto a pagar; 
• A qualidade do anúncio (incluindo a taxa de cliques esperada, a relevância do texto e a experiência na página de destino); 
• A competitividade do leilão naquele momento; 
• O contexto da busca (como localização e tipo de dispositivo do usuário);  
• O impacto esperado das extensões de anúncio (como links adicionais ou informações extras).

Ou seja, mesmo que um anunciante ofereça um lance alto, ele pode não aparecer em primeiro lugar se a qualidade do anúncio for baixa. 

Isso garante que os anúncios mais úteis e relevantes para o usuário tenham prioridade, e não apenas os que pagam mais. 

O Ad Rank é recalculado a cada leilão, ou seja, a cada nova busca feita no Google.

Quais são os tipos de campanhas do Google Ads?

O Google Ads oferece diferentes tipos de campanhas para atender a objetivos variados, como atrair visitantes para um site, gerar vendas, promover um aplicativo ou aumentar o reconhecimento de uma marca. 

Cada tipo de campanha utiliza formatos e canais específicos dentro do ecossistema do Google, como a rede de pesquisa, o YouTube, a rede de display e o Google Shopping, e mais. Veja só:

Rede de Pesquisa

A campanha da Rede de Pesquisa exibe anúncios de texto nos resultados do Google quando o usuário digita termos relacionados ao que está sendo anunciado. 

Esses anúncios aparecem acima ou abaixo dos resultados orgânicos e são acionados pelas palavras-chave escolhidas pelo anunciante.

Esse tipo de campanha é indicado para alcançar pessoas com alta intenção de compra ou interesse, já que os anúncios são exibidos no momento exato em que o usuário está buscando algo específico. 

É uma das formas mais diretas de gerar tráfego qualificado para sites, páginas de vendas ou formulários de contato.

Google Shopping

A campanha do Shopping exibe anúncios de produtos com imagem, título, preço e nome da loja diretamente nos resultados de busca do Google e na aba “Shopping”. 

Esses anúncios são gerados a partir de um feed de produtos enviado ao Google Merchant Center.

Esse formato é ideal para e-commerces, pois permite que o usuário veja o produto antes mesmo de clicar. 

A segmentação é feita com base nos dados do produto, e não por palavras-chave, o que torna essencial manter o feed atualizado e bem estruturado para garantir relevância e visibilidade.

Campanha de apps

A campanha de apps é voltada para promover aplicativos em várias plataformas do Google, como a Play Store, YouTube, rede de pesquisa e rede de display. 

O sistema utiliza o aprendizado de máquina para otimizar a entrega dos anúncios com base em metas como instalações ou ações dentro do app.

O anunciante fornece textos, imagens e vídeos, e o Google combina esses elementos automaticamente para criar os anúncios. 

Essa campanha é útil tanto para atrair novos usuários quanto para incentivar o engajamento de quem já instalou o aplicativo, com segmentações baseadas em comportamento e interesse.

Discovery e Demand Gen

A campanha Discovery exibe anúncios visuais e interativos em áreas como o feed do YouTube, o Discover do Google e o Gmail. 

Já a campanha Demand Gen é uma evolução da Discovery, com foco em gerar demanda e conversões usando criativos mais envolventes e segmentação baseada em intenção.

Essas campanhas são indicadas para alcançar usuários em momentos de descoberta, quando ainda não estão buscando ativamente por um produto, mas podem se interessar. 

Elas utilizam recursos visuais e dados de comportamento para despertar o interesse e guiar o usuário até a conversão.

Performance Max

A campanha de Máximo desempenho (Performance Max) usa automação para exibir anúncios em todas as redes do Google, como pesquisa, display, YouTube, Gmail e Maps. 

O sistema otimiza automaticamente os criativos, lances e segmentações com base nos objetivos definidos, como vendas ou geração de leads.

O anunciante fornece textos, imagens, vídeos e informações sobre o público-alvo, e o Google combina esses elementos para criar e exibir os anúncios. 

Essa campanha é indicada para quem busca alcance amplo e resultados baseados em conversão, com menor necessidade de gerenciamento manual.

Rede de Display

A campanha da Rede de Display exibe anúncios gráficos em sites, blogs, vídeos e aplicativos parceiros do Google. 

Ela permite alcançar usuários enquanto navegam por conteúdos diversos, mesmo que não estejam buscando ativamente por um produto ou serviço.

É útil para aumentar o reconhecimento de marca, fazer remarketing ou reforçar mensagens para públicos específicos. 

Os formatos incluem banners estáticos, responsivos e interativos, com segmentações por interesse, comportamento, localização e dados demográficos.

Campanha de hotéis/viagens

A campanha de hotéis e viagens é voltada para empresas do setor turístico, como hotéis, pousadas e agências. 

Ela permite exibir anúncios com disponibilidade, tarifas e localização diretamente nos resultados de busca e no Google Maps.

Esses anúncios são integrados com plataformas de reservas e otimizados para gerar cliques e conversões, como reservas diretas. 

A segmentação considera datas, destinos e preferências do usuário, sendo eficaz para captar demandas em momentos de decisão.

Campanhas de vídeo

A campanha de vídeo exibe anúncios no YouTube e em sites parceiros, podendo aparecer antes, durante ou após vídeos, ou como sugestões na página inicial. 

Os formatos incluem anúncios “puláveis”, “não puláveis”, bumper ads e vídeos discovery.

É indicada para aumentar o alcance, promover produtos ou contar histórias de marca com impacto visual. 

A segmentação pode ser feita por interesse, canal, palavra-chave ou comportamento, permitindo atingir públicos específicos com mensagens personalizadas.

Por que usar o Google Ads?

Usar o Google Ads é vantajoso por uma série de motivos!

Ele permite que sua empresa apareça para as pessoas certas, no momento certo, com controle total sobre investimento, metas e resultados.

Confira algumas das principais vantagens:

Público altamente segmentado

O Google Ads permite segmentar por palavras-chave, localização, idioma, idade, interesses, dispositivos, comportamento e muito mais. 

Ou seja, faz com que seus anúncios apareçam apenas para quem tem maior chance de se interessar pelo seu produto ou serviço. 

Isso reduz desperdício de verba, pois você deixa de exibir anúncios para pessoas que não têm perfil ou intenção compatíveis com o seu negócio.

Maiores chances de conversão

Como os anúncios podem ser exibidos justamente quando o usuário está pesquisando algo relacionado ao que você oferece, a intenção de compra ou de ação costuma ser bem mais alta. 

Isso significa que o tráfego gerado tende a ser mais qualificado, aumentando a chance de cliques virarem leads, orçamentos, cadastros ou vendas.

Controle total do orçamento

No Google Ads você define quanto quer investir por dia, por campanha e até por palavra-chave ou grupo de anúncios, podendo ajustar valores sempre que quiser. 

Além disso, você paga, em muitos casos, apenas quando alguém clica (CPC), o que facilita controlar custos e testar estratégias sem comprometer grandes valores de uma só vez.

Análise completa das campanhas

A plataforma oferece relatórios detalhados com dados como impressões, cliques, CTR, custo, conversões e custo por conversão, permitindo entender exatamente o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. 

Com essas informações, você consegue otimizar campanhas de forma contínua, pausando o que não traz resultado e reforçando o que gera retorno.

Resultados rápidos

Diferente de estratégias orgânicas, que podem levar meses para dar retorno, uma campanha bem configurada no Google Ads pode começar a gerar cliques e conversões em poucas horas ou dias. 

Isso é especialmente útil para promoções, lançamentos, períodos sazonais ou quando o negócio precisa de resultados mais imediatos.

Flexibilidade

Você pode pausar, editar ou retomar campanhas a qualquer momento, alterar segmentações, criativos, lances e objetivos de forma simples. 

Essa flexibilidade permite adaptar rapidamente suas ações a mudanças de mercado, estoque, sazonalidade ou estratégia da empresa, sem depender de longos prazos.

Variedade de formatos

O Google Ads oferece anúncios de texto na pesquisa, banners na rede de display, vídeos no YouTube, anúncios para apps, Shopping, campanhas de Máximo Desempenho e outros formatos. 

Essa variedade ajuda a trabalhar diferentes objetivos ao mesmo tempo, como reconhecimento de marca, consideração e conversão, usando o tipo de anúncio mais adequado para cada etapa do funil.

Como anunciar no Google Ads: passo a passo

Anunciar no Google Ads é fácil, mas requer atenção em alguns detalhes. Confira o nosso passo a passo para anunciar na plataforma:

1. Faça a sua conta no Google Ads 

O primeiro passo é acessar a plataforma do Google Ads com uma conta Google (Gmail) e criar sua conta de anunciante, informando país, fuso horário e moeda. 

Em seguida, você configura as formas de pagamento (cartão ou boleto, dependendo do país) e conecta seu site, se tiver, para poder acompanhar as conversões e resultados com mais precisão.

2. Defina qual será o objetivo da campanha

Antes de criar qualquer anúncio, é essencial decidir o que você quer alcançar: mais visitas ao site, mais ligações, preenchimento de formulários, vendas online, instalações de app ou reconhecimento de marca. 

O Google Ads oferece objetivos prontos (como vendas, leads ou tráfego do site), e a partir dessa escolha ele recomenda tipos de campanhas, estratégias de lance e configurações mais adequadas para atingir sua meta.

3. Selecione as palavras‑chave

Nas campanhas de Rede de Pesquisa, você escolhe palavras e expressões que seu público usaria para encontrar seu produto ou serviço, como “advogado trabalhista em [cidade]” ou “comprar celular online”. 

É importante fazer uma pesquisa de palavras‑chave, pensar em variações, termos mais específicos (palavras de cauda longa) e também excluir palavras negativas (termos que você não quer acionar seus anúncios) para evitar cliques sem interesse real.

4. Desenvolva os anúncios

Depois de definir palavras‑chave ou produtos, você cria os anúncios, que podem ser de texto, banner, vídeo ou outros formatos, dependendo do tipo de campanha. 

Nos anúncios de pesquisa, você escreve títulos atrativos, descrições claras, inclui diferenciais (frete, garantia, benefício, oferta) e um bom CTA (call to action), além de garantir que a página de destino seja coerente com o que o anúncio promete.

5. Prepare o orçamento e defina os lances

Você estabelece um orçamento diário ou mensal para suas campanhas, decidindo quanto está disposto a investir por dia para alcançar seus objetivos. 

Em seguida, escolhe uma estratégia de lances (manual ou automática), como CPC (custo por clique), CPA (custo por aquisição) ou maximizar conversões, que define quanto o sistema pode pagar em cada leilão de anúncio para tentar gerar os melhores resultados dentro do seu limite de verba.

6. Pense bem na segmentação

Por fim, você configura para quem e onde seus anúncios vão aparecer, definindo localização (cidade, região, país), idioma, horários do dia, dispositivos (computador, celular), público‑alvo por interesses, dados demográficos ou intenção de compra. 

Uma segmentação bem definida faz com que seus anúncios sejam exibidos para pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo que você oferece.

Dessa forma, você aumenta a eficiência da campanha e reduz o desperdício de orçamento com cliques pouco qualificados.

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