Instagram Ads: saiba o que é e como criar seus anúncios!

Não é de se espantar que o Instagram Ads seja tão usado por empresas de diferentes setores. Afinal, a rede social tem um dos maiores números de usuários cadastrados do mundo.

Com impressionantes 1.4 bilhão de usuários mensais ativos, o Instagram já se consolidou como um dos canais de comunicação mais importantes do mundo, onde bilhões de interações ocorrem todos os dias.

Dentro de um ecossistema tão rico, era esperado que empresas passassem a utilizar a plataforma para aumentar suas conversões e vendas.

Neste artigo, você vai saber tudo o que precisa sobre o Instagram Ads, de um passo a passo completo a dicas para usar a ferramenta com eficiência.

O que é Instagram Ads?

O Instagram Ads é a ferramenta de anúncios pagos dentro do Instagram, usada por empresas, marcas e criadores de conteúdo para promover produtos, serviços ou ideias para públicos específicos. 

Ele funciona como uma vitrine personalizada, onde os anúncios aparecem no meio do conteúdo que o usuário já consome, como no feed, nos stories, nos Reels e até na aba Explorar. 

A ideia é que o anúncio se misture ao conteúdo orgânico, parecendo mais natural e, por isso, mais eficaz. 

Quem pode anunciar no Instagram Ads?

Qualquer pessoa ou empresa que tenha uma conta no Instagram (ou no Facebook) pode anunciar no Instagram Ads, desde que siga as políticas da Meta:

• Empresas de todos os portes: desde startups até grandes marcas globais utilizam o Instagram Ads para campanhas de branding, lançamento de produtos, vendas diretas e relacionamento com o público.

• E-commerces e lojas virtuais: negócios que vendem online se beneficiam especialmente dos anúncios com foco em conversão, catálogo de produtos e integração com o Instagram Shopping.

• Criadores de conteúdo e influenciadores: mesmo que não vendam um produto físico, influenciadores podem usar os anúncios para impulsionar alcance, promover colaborações ou divulgar eventos e lançamentos.

• Organizações e instituições: ONGs, instituições de ensino, eventos culturais e campanhas sociais também podem usar o Instagram Ads para alcançar públicos segmentados e gerar engajamento.

Como funciona o Instagram Ads?

O Instagram Ads funciona como uma plataforma de mídia paga dentro do Instagram, onde você cria campanhas segmentadas para alcançar públicos específicos com objetivos definidos, como gerar tráfego, engajamento ou vendas.

Criação da campanha e segmentação do público

O processo começa com a definição do objetivo da campanha, que pode variar de acordo com o que você deseja alcançar. 

Depois disso, você escolhe o público-alvo com base em dados demográficos, interesses, comportamentos e até ações anteriores dos usuários, como visitas ao seu site ou interações com seu perfil. 

➤ Essa segmentação é um dos grandes diferenciais da plataforma, porque permite que você fale diretamente com quem tem mais chance de se interessar pelo que você oferece.

Definição do orçamento e lance

Você pode escolher entre orçamento diário ou total da campanha, e definir quanto está disposto a pagar por resultado (como cliques ou impressões). 

A plataforma usa um sistema de leilão para exibir os anúncios, priorizando relevância e valor do lance.

Escolha do formato do anúncio

A escolha do formato depende do tipo de conteúdo que você quer promover e da forma como seu público consome esse conteúdo dentro da plataforma. 

O Instagram oferece diversos formatos: imagem única, carrossel (várias imagens ou vídeos), vídeo, stories em tela cheia, Reels patrocinados e até coleções de produtos.

Publicação e monitoramento

Depois de configurar tudo, o anúncio passa por uma análise automática da Meta e, se estiver de acordo com as políticas da plataforma, começa a ser exibido para o público selecionado.

Durante a veiculação, você pode acompanhar o desempenho da campanha em tempo real por meio de métricas como impressões, cliques, conversões, custo por resultado e retorno sobre investimento (ROI). 

Com esses dados em mãos, é possível fazer ajustes estratégicos para melhorar os resultados. 

Por que usar o Instagram Ads?

Uma das maiores vantagens em usar o Instagram Ads é pela sua capacidade de alcançar públicos qualificados em uma das redes sociais mais engajadas do mundo. 

Além disso, a plataforma oferece uma combinação poderosa de segmentação precisa, formatos criativos, métricas detalhadas e muito mais. 

Entre os principais benefícios, temos:

• Alcance massivo e segmentado: você consegue atingir milhões de pessoas, mas com a vantagem de filtrar exatamente quem verá seu anúncio com base em interesses, comportamentos, localização, idade, gênero e até conexões com sua marca.

• Integração com o Facebook Ads: como o Instagram Ads é gerenciado pelo Meta Ads Manager, você pode criar campanhas que rodam simultaneamente no Facebook e Instagram, otimizando orçamento e performance em um só lugar.

• Alto poder visual e criativo: o Instagram é uma plataforma essencialmente visual, o que favorece marcas que apostam em estética, design e storytelling visual. Os formatos de anúncio são pensados para se integrar ao conteúdo orgânico, o que aumenta a aceitação e o engajamento.

• Diversidade de formatos de anúncio: você pode anunciar com imagens únicas, carrosséis, vídeos, Reels, Stories e até coleções de produtos, adaptando a mensagem ao comportamento do seu público em cada espaço da plataforma.

• Engajamento acima da média: o Instagram tem uma taxa de engajamento geralmente mais alta do que outras redes sociais, o que significa mais curtidas, comentários, compartilhamentos e interações com seus anúncios.

• Segmentação por intenção e comportamento: além de dados demográficos, você pode segmentar com base em ações anteriores do usuário, como quem visitou seu site, interagiu com seu perfil ou adicionou produtos ao carrinho, o que aumenta a chance de conversão.

• Retargeting eficiente: você pode impactar novamente pessoas que já demonstraram interesse pela sua marca, seja por visitas ao site, interações no Instagram ou engajamento com anúncios anteriores, aumentando a taxa de conversão.

• Controle total de orçamento e performance: é possível definir quanto quer gastar por dia ou por campanha, acompanhar os resultados em tempo real e ajustar o que for necessário para melhorar o desempenho.

• Métricas detalhadas e mensuráveis: a plataforma oferece dados completos sobre impressões, cliques, conversões, custo por resultado e muito mais, permitindo análises profundas e decisões baseadas em dados.

• Ideal para e-commerce e vendas diretas: com recursos como o Instagram Shopping e os anúncios com botão de compra, é possível levar o usuário diretamente do anúncio para o produto, facilitando o processo de compra.

Como anunciar no Instagram pelo gerenciador de anúncios?

Para anunciar no Instagram pelo Gerenciador de Anúncios da Meta, você precisa:

• 1) Criar uma campanha: o processo começa acessando o “Gerenciador de Anúncios da Meta”, onde você clica em “Criar” para iniciar uma nova campanha. 

• 2) Definir o objetivo: a primeira etapa é escolher o objetivo da campanha, como tráfego, reconhecimento de marca, engajamento, entre outros.

• 3) Definir o orçamento: em seguida, você define o orçamento (que pode ser diário ou total).

• 4) Configurar o público: na criação do conjunto de anúncios, onde configura o público-alvo com base em dados como localização, idade, interesses e comportamentos.

• 5) Escolher os canais de exibição: é aqui que você seleciona o formato (feed, stories, Reels, etc) e onde os anúncios irão aparecer (apenas no Instagram ou no Facebook também).

• 6) Editar o anúncio: na etapa seguinte, você cria o anúncio em si: escolhe o formato, adiciona o texto, o link e a chamada para ação. É possível usar uma publicação já existente do Instagram ou criar um anúncio do zero. 

• 7) Publicar o anúncio: depois de revisar tudo, você envia o anúncio para análise. Se estiver de acordo com as políticas da Meta, ele será aprovado e começará a rodar. 

A partir daí, você pode acompanhar os resultados em tempo real e fazer ajustes conforme necessário.

Como anunciar no Instagram pelo próprio aplicativo?

Você pode anunciar no Instagram diretamente pelo app ao impulsionar uma publicação já existente no seu perfil.

Basta escolher uma postagem que já esteja no ar (imagem, vídeo ou carrossel), clicar no botão “Turbinar publicação” que aparece abaixo dela e seguir o passo a passo:

• 1) O Instagram vai pedir que você defina um objetivo para o anúncio, como mais visitas ao perfil, mais acessos ao site ou mais mensagens. 

• 2) Depois, você escolhe o público-alvo (pode deixar o Instagram definir automaticamente ou criar um público personalizado com base em localização, interesses, idade e gênero). 

• 3) Em seguida, define o orçamento e a duração da campanha. 

• 4) Após revisar os dados, é só confirmar e aguardar a aprovação do anúncio. 

Esse processo é simples e rápido, ideal para quem quer promover algo pontual sem entrar no Gerenciador de Anúncios.

Quais são os tipos de anúncios do Instagram?

Os anúncios no Instagram podem ser exibidos em diferentes formatos e posicionamentos, cada um com características específicas que se adaptam ao comportamento do usuário em cada parte da plataforma. 

➤ A escolha do tipo de anúncio ideal depende do objetivo da campanha, do conteúdo que será promovido e da forma como você quer que o público interaja com a marca. 

Anúncios no feed

São os anúncios que aparecem entre as postagens orgânicas do feed dos usuários, com visual semelhante a uma publicação comum. 

Podem ser feitos com imagens únicas, vídeos ou carrosséis, e incluem um botão de chamada para ação (como “Saiba mais”, “Comprar agora” ou “Enviar mensagem”). 

➤ São ideais para campanhas de reconhecimento de marca, tráfego e conversão, já que permitem uma apresentação visual mais detalhada do produto ou serviço.

Anúncios em vídeos e Reels

Os anúncios em vídeo podem aparecer tanto no feed quanto no formato de Reels patrocinados. 

No caso dos Reels, os anúncios são exibidos em tela cheia, entre os vídeos curtos que os usuários assistem de forma contínua. 

Eles são pensados para serem dinâmicos, rápidos e envolventes, aproveitando o comportamento de consumo acelerado de conteúdo. 

➤ São especialmente eficazes para marcas que querem trabalhar com storytelling, lançamentos ou conteúdos criativos e virais.

Anúncios em carrossel

Esse formato permite incluir de duas a dez imagens ou vídeos em sequência, que o usuário pode deslizar horizontalmente. 

Cada cartão do carrossel pode ter seu próprio link, o que amplia as possibilidades de direcionamento e conversão.

➤ É ótimo para mostrar diferentes ângulos de um produto, contar uma história em etapas ou apresentar uma linha completa de itens. 

Anúncios nos stories

Os anúncios nos stories aparecem entre os stories que os usuários assistem de forma contínua. São exibidos em tela cheia, com duração de até 15 segundos por slide, e podem ser compostos por imagem, vídeo ou carrossel de até três partes. 

➤ Esse tipo de anúncio é ideal para chamadas rápidas, promoções relâmpago, lançamentos e ações que pedem uma resposta imediata, já que o formato é altamente imersivo e ocupa toda a atenção do usuário.

Anúncios na aba Explorar

Esses anúncios aparecem quando o usuário clica em uma publicação dentro da aba Explorar. 

Eles não são exibidos diretamente na grade da aba, mas sim dentro do conteúdo relacionado que o usuário decide visualizar. 

➤ São úteis para alcançar novos públicos que ainda não seguem a marca, mas que demonstram interesse em temas semelhantes ao que você oferece.

Formatos para anúncios no Instagram

Dicas especiais:

• Não deixe de colocar legendas em vídeos para melhorar a acessibilidade.
• O formato 4:5 é melhor para o feed, já que ele ocupa mais espaço na tela do mobile.
• Utilize textos curtos e objetivos: até 125 caracteres para o texto principal e 40 no título.
• Apresente os criativos em vários formatos para ter mais controle sobre a exibição do anúncio.
• Coloque as informações importantes dentro da margem de 1080×1080 px. Assim, caso ocorra alguma mudança pela plataforma as informações não serão cortadas.

Quanto custa o Instagram Ads?

O custo do Instagram Ads varia conforme o orçamento definido, o público-alvo, a concorrência no segmento e o tipo de campanha, já que a plataforma funciona por meio de leilão.

➤ OU SEJA: o Instagram Ads não tem um valor fixo. Você pode investir desde valores baixos por dia até orçamentos maiores, dependendo da sua estratégia. 

Campanhas bem segmentadas e com criativos relevantes tendem a ter um custo menor por resultado, já que o algoritmo da plataformaprioriza anúncios com maior potencial de engajamento. 

Além disso, o próprio sistema da Meta permite que você defina limites de gasto diário ou total, o que dá controle total sobre o investimento.

Como ter bons resultados com o Instagram Ads?

Para ter bons resultados com o Instagram Ads, é essencial alinhar estratégia, conteúdo e análise de dados em cada etapa da campanha. Para isso:

Estabeleça um objetivo claro

Antes de criar qualquer anúncio, defina o que você quer alcançar: mais tráfego, conversões, engajamento, visualizações ou reconhecimento de marca. 

O objetivo vai orientar todo o restante da campanha, desde o público até o formato do anúncio.

Atenção à identidade visual dos anúncios

Os anúncios precisam refletir a identidade da marca de forma consistente, com cores, fontes e estilo visual alinhados ao perfil. 

Isso ajuda a criar reconhecimento e confiança, além de destacar o anúncio no meio do conteúdo orgânico.

Promova tópicos que sejam relevantes para o público

O conteúdo do anúncio deve ser pensado para o interesse real do público-alvo. Quanto mais relevante for o tema, maior a chance de engajamento e conversão.

Isso vale tanto para produtos quanto para conteúdos educativos ou inspiracionais.

Utilize boas CTAs

A chamada para ação (CTA) precisa ser clara, objetiva e conectada ao objetivo da campanha. 

Frases como “Saiba mais”, “Compre agora” ou “Fale com a gente” orientam o usuário sobre o próximo passo e aumentam a taxa de cliques.

Leve os usuários para landing pages

Evite direcionar o público para páginas genéricas. Crie landing pages específicas para cada campanha, com foco no que foi prometido no anúncio. 

Isso melhora a experiência do usuário e aumenta as chances de conversão.

Utilize UTM nas URLs

Adicione parâmetros UTM nas URLs dos anúncios para rastrear exatamente de onde vem o tráfego e como ele se comporta no seu site. 

Isso facilita a análise no Google Analytics e ajuda a entender o que está funcionando.

Acompanhe os resultados

Monitorar o desempenho da campanha é fundamental. 

Acompanhe métricas como CPC, CPM, CTR, conversões e ROI para saber o que ajustar. Testes A/B também ajudam a identificar o que gera mais resultado com o mesmo público.

Aumente suas vendas com a ajuda da Yuha!

Como vimos, é fundamental acompanhar os resultados das suas campanhas no Instagram Ads para pensar em novas estratégias e reajustar ações, quando necessário.

E para tomar decisões assertivas, é necessário analisar dados de maneira precisa, para evitar erros e gastos desnecessários.

Com a Yuha, você consegue integrar resultados de múltiplas fontes em tempo real e fazer análises completas com painéis inteligentes.

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Perguntas frequentes sobre o Instagram Ads

Quer saber mais sobre o Instagram Ads? Então confira a nossa FAQ com as principais dúvidas e respostas sobre o tema!

O que é Instagram Ads e como funciona?

O Instagram Ads é a plataforma de anúncios pagos do Instagram, que exibe conteúdos patrocinados no feed, stories, Reels e outros espaços com base em segmentação de público e objetivos de campanha.

Quanto custa o Instagram Ads?

Não há um valor único para o Instagram Ads, já que ele varia conforme o orçamento, público e concorrência, podendo começar com valores baixos e sendo cobrado por clique, impressão ou conversão.

Como colocar ads no Instagram?

Você pode impulsionar uma publicação direto pelo app ou criar campanhas mais completas pelo Gerenciador de Anúncios da Meta.

Quem pode usar o Instagram Ads?

Qualquer pessoa ou empresa com uma conta comercial no Instagram ou Facebook pode anunciar, desde que siga as políticas da plataforma.

Como entrar no Instagram Ads?

Acesse o “Gerenciador de Anúncios da Meta” pelo navegador ou use o botão “Impulsionar” em uma publicação do Instagram para criar um anúncio direto.

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