<\/span><\/h2>\n\n\n\nComo j\u00e1 dissemos, o marketing B2B \u00e9 o conjunto de estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es de marketing voltadas para vender produtos ou servi\u00e7os de uma empresa para outra empresa<\/strong>, em vez de para o consumidor final.<\/p>\n\n\n\nEle foca em entender as necessidades de neg\u00f3cio (como reduzir custos, aumentar produtividade, diminuir riscos e gerar receita), construir relacionamentos de longo prazo e apoiar processos de compra mais racionais, t\u00e9cnicos e cheios de etapas, envolvendo v\u00e1rios decisores dentro da organiza\u00e7\u00e3o-cliente.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Qual a diferen\u00e7a entre o marketing B2B e B2C?<\/span><\/h2>\n\n\n\nA principal diferen\u00e7a entre marketing B2B (business to business) e B2C (business to consumer) est\u00e1 em quem decide, como decide e em quanto tempo decide: <\/p>\n\n\n\n
\n- B2B:<\/strong> o cliente \u00e9 uma empresa, com um processo de compra mais racional, t\u00e9cnico e longo, envolvendo decisores (diretores, gestores, \u00e1rea de compras), tickets m\u00e9dios mais altos e grande foco em relacionamento, retorno financeiro e redu\u00e7\u00e3o de risco.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n- B2C:<\/strong> o cliente \u00e9 o consumidor final, e as decis\u00f5es tendem a ser mais r\u00e1pidas, mais influenciadas por emo\u00e7\u00e3o, marca e experi\u00eancia, com ciclos de compra curtos, pre\u00e7os menores e comunica\u00e7\u00e3o voltada a desejo, conveni\u00eancia e estilo de vida.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n